訪問看護の事業所にもよりますが、私が勤めているところは「営業」があります。
営業…したことない！
病院って予定入院や緊急入院で患者さんが入院します。入院にかかった費用が病院の売り上げになっています。
病棟で勤務していたころは、経験年数ごとに研修をして基本給があがっていました。病院内で勤務していればお給料はもらえるものだったので、営業をするというのが分からない！
訪問看護は利用者の自宅を訪問した分、お金がはいってきます。そのお金が事業所の経営やお給料になります。訪問看護の利用者を獲得するために営業が必要となります。
訪問看護ステーション 初めての営業
訪問看護の営業先は？
営業先は訪問看護の依頼をうける、病院、包括支援センター（要支援の利用者さん）や居宅介護事業所（要介護の利用者さん）にいるケアマネジャーとなります。保健師からも依頼をうけますが、私の勤務している地区の保健所は営業はしてはいけないとなっているので行きません。
病院の営業は管理者が行っているそうで、私は包括支援センターと居宅介護事業所へ営業にいきました。また、営業先は訪問できそうな範囲（事業所から○km）となります。（遠いところへ営業に行って訪問看護の依頼を受けても、移動に時間がかかるのでできるだけ近隣で訪問できると嬉しいです。）
名刺、新しく看護師が入りましたという自己紹介チラシを準備し、営業へ！
ケアマネジャーにこんな営業しました。
最初に出られた方はケアマネジャーさんだったり、他の方だったりです。
名刺とチラシを渡しながら、
と一礼しました。
このとき、相手方の名刺をいただきましょう！いただけるのが大半ですが、いただけないばあいは「名刺いただいて良いですか？」と聞きましょう。どこのどなたに営業に行ったのか整理しやすいです。
訪問看護 営業の感想
営業…
緊張した～…
手、震えた～…
反応の良い方、いまいちな方、いろいろでした…
営業しているうちに、訪問の依頼をいただけることもあるので嬉しいですね。緊張しましたが、営業して良かった～と思いますし、自信にもつながります。
営業する、しないは訪問看護事業所によります。後から気づいたのですが、訪問看護の求人に「営業はしません」「営業は営業スタッフにお任せして、訪問に専念できます」と記載のある事業所もありました。訪問看護に転職される予定の方、営業するか気になる場合はエージェントに確認すると良いと思います。
初めての営業でしたが、良い経験でした。営業する方になると、営業に来られた方には優しくしたいと思いますね。
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日勤・夜勤フルタイム勤務が大変、ツラい、辞めたい、働き方を変えたい、他の働き方ができれば…と考えている方へ。
私は労働だけではない収入を得られるようになったことで、マイペースに看護師ができ、楽に生きられるようになりました。
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